复盘家居名企转型之战,过去10年它们都做对了什么?| 企投会

文 / 巴九灵(微信公众号:吴晓波频道)

2015年,吴晓波老师在《转型之战》一书中写道:

在未来五年内,很可能有一半的过去成功者,无法迈过这场“大转型”。不过,这又是获得新生的重大机会,它很可能成为“中国制造”第二次大爆发的起点。

其中的“大转型”,指的正是在互联网冲击下,传统企业的转型之战。

今天,5年之期已过,那些活下来的“成功者”,到底做出了怎样的转型升级?是否如愿抓住了中国制造二次爆发的机遇?当中又有怎样的反思与经验?

12月3日至4日,890新商学组织“企投名企行”,带你走进家居名企顾家集团、老板电器,从家居行业的小切口, 一探究竟。

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在此之前,小巴先带你回顾下顾家集团、老板电器的转型之路,为接下来的参访之行做好功课。

顾家集团:“先人一步”创新精神

创立于1982年的顾家集团,原本是一家前店后厂、自产自销的家族式小沙发厂。

2000年,当时还是浙江树人大学体育老师的顾江生,辞去工作,从父亲手中接过了这家“小作坊”。自此顾家集团开启了20年的发展壮大之路。

在顾江生的带领下,顾家集团如今已成为一家拥有近万名员工、超百亿规模的家居企业,在全球拥有超过3000家品牌专卖店,产品远销120余个国家和地区。

纵观顾家集团的发展历史,“先人一步”是其成长的关键所在。不管是在发展初期抢占展会、全国连锁卖场等渠道,还是后续打造品牌、提升自主设计的水平,乃至拓展海外市场,顾家集团无一不是提前其他企业好几年进行布局的。 

在那场转型之战中,顾家集团也早在2012年悄然落子。

1.线上线下一体化

2012年,在绝大多数企业对电商渠道仍持怀疑态度时,顾家集团率先布局线上,借助2012年天猫双十一的契机,试水电商。之后短短三年,顾家集团天猫双十一销售额逐年增高。

起初,这一做法遭到经销商的抵触,但在与经销商的磨合下,通过线上销售线下发货、线下导购接入线上订单、线下开设O2O体验店等方式,顾家集团最终完成了线上线下的一体化。

2.渠道扩张+品类拓展的双重红利

近几年,下沉市场成为群雄逐鹿之地,成就拼多多、快手等互联网企业。但其实早在10年前,下沉市场就已被纳入顾家集团的市场拓展版图。

这一提前布局,给顾家集团拓宽产品线提供了更大的空间。

2012年开始,顾家集团就从材质和价格两个维度,布局大家居,比如从材质上,代理功能沙发,推出布艺沙发;在价格上,推出中端沙发产品。

依托渠道与产品这两大先发优势,顾家集团进一步壮大。

3.借力大资本,深筑护城河

2016年,顾家集团成功上市,从此走上了更大的舞台。借力资本,顾家集团在产品和渠道上的优势被进一步放大。

渠道端——渠道进一步扩张,仅2018年就新增1000家门店。

产品端——同样在2018年,顾家集团1月与Natuzzi成立合资公司,2月收购德国龙头RolfBenz,11月收购出口床垫玺堡……

可以说,2018年是顾家集团发展突飞猛进的一年。

复盘顾家集团的这一场转型之战,我们不禁疑惑,为什么顾家集团总能先人一步?是什么支撑它从战略到落地的强大执行力?它又是如何激活企业内部,从而与快速变化的环境融合?在这次参访中,希望你能从中获得这些问题的答案。

老板电器:“老虎钳”创业精神

先人一步的岂止是顾家,老板电器的每一步,同样走在了其它企业的前面。

1979年老板电器诞生,从“博陆红星五金厂”到“杭州老板电器实业公司”,再到2010年挂牌上市,到今天40年发展,老板电器的表现,宛如一个“三好学生”。

在这场转型之战中,老板电器更是“开挂”一般,稳准狠地踩住了家居市场的3大机会。

1.机会一:智能制造

近年来,智能制造成了家居企业的热门词,海尔、美的、格力等企业纷纷入局。但如果把指针拨回2012年,老板电器的“机器换人”工程当时就已提上日程。

2013年,老板电器启动数字化工厂改造计划,并于2016年建成智能制造试点示范基地,随后的2018年3月,老板电器的智能制造科创园项目动工开建。

除此之外,老板电器旗下品牌金帝智能厨具,斥资5.9亿元建设智能厨房生态产业化项目。在介绍中,该项目设想极为宏大,涉及大数据、AI、5G、智能化生产等一系列先进技术。

在这场“智能竞赛”中,老板电器早早拿到了“入场券”。

2.机会二:电商渠道

老板电器超前的战略眼光还不止如此。

2008年,老板电器就已试水电商,比顾家集团还早了4年,它甚至参与了2009年的天猫双十一。而在电商渠道爆发的2013年,老板电器的销售收入同比增长125%,占全年营收比重的23.30%。

3.机会三:精装修工程渠道

2016年被称为“精装房市场元年”,据奥维云网数据显示,2016—2019年,全国商品住宅精装楼盘开盘规模从115万套迅速发展至324万套,这个数据在2000年初,还只是个位数的增长。

但早在2009年,老板电器就开始布局精装修工程渠道。2020年上半年,老板电器在精装修渠道市场份额达36.3%,稳居行业第一。 

直至现在,精装修渠道还被视为老板电器未来的主要增长亮点。

同时抓住这三大市场机会的结果是什么?2010年后业绩便一骑绝尘,9年间收入增长达502.68%,净利润增长10倍。

老板电器到底是如何做到的?是什么令它在40年里一次次把握住机会?这次参访,我们一起去感悟老板电器的“老虎钳”创业精神和工匠精神,学习人才培养及创新管理的成功经验。

企投名企行,与你相聚杭州

对于一家企业来说,难的不是一时的增长,一次的变革,难的是20年、40年持续发展,敢于变革。正如顾家总裁李东来所说:“永远保持活力,永远做时代的企业,是经营企业最难的一件事情。”

12月3日至4日,890新商学企投会组织“企投名企行”,与你一起走进这两家家居名企,寻找企业保持活力的原因,探讨新时代下传统企业的组织变革与管理创新。

此外,既然来到了杭州,当然也要到890新商学的总部看看。我们相约白沙泉金融并购街区,与你分享890的记忆与新商学的未来,探讨进阶企投新物种。

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